神戸発ＩＴ企業、戦略顧客開拓×営業変革プロジェクト

神戸デジタルラボ（KDL）は、1995年創業のシステムインテグレーター。顧客ごとに最適なITソリューションを提供する「受託開発型」スタイルを強みに、業界を問わず幅広いクライアントのDX支援に取り組んできました。近年は、宇宙教育や介護DXなど新領域にも進出し、ストック型ビジネスへの転換を含む複合的な成長戦略を描いています。

【実現したいこと】

KDLはこれまで、業界を限定せず多様な領域から受託案件を受け入れるスタイルで事業を展開してきました。その柔軟性が強みである一方で、特定領域における専門性や差別化された強みが築きにくく、今後の成長戦略においては課題となっています。現状では、売上の中心を担うトップ数社の継続取引に依存しており、それに続く“次の柱”となる戦略顧客を育てることが喫緊のテーマです。

営業活動においても、現場との信頼関係を丁寧に築く「現場密着型」のスタイルが中心であり、経営層へのアプローチや中長期的な提案設計といった“トップダウン型の営業”は十分に機能していません。営業メンバーは5名体制ですが、組織としての層の厚みはまだ不十分であり、採用も想定通りには進んでいないのが実情です。

【期待していること】

このような背景のもと、本プロジェクトでは、特定取引先への戦略的アプローチ設計と実行を担えるプロフェッショナルを求めています。DXを推進する大手企業への深耕を想定し、営業スタイルの刷新を目指します。経営層との接点づくり、経営課題に即した提案シナリオの立案、提案に繋げるまでの徹底的なリサーチ、経営層・意思決定者との合意形成プロセスの最適化、経営層に響くプレゼンテーション、継続的な関係構築など、トップダウン営業の最前線に関わっていただくことを想定しています。

最終的に実現したいのは、単価・継続性の高い取引先との中長期的な関係構築、戦略的に攻める営業体制の確立、営業の型（プロセス・手法・スタンス）の再定義と現場への浸透です。現場密着型だけに依存する営業から脱却し、取引先トップとの強い関係構築力を備えた組織へ。今まさにその転換点にあるKDLの未来を、共に描いていただける方をお迎えしたいと考えています。