マーケティングの力で、純国産竹箸のいただきます文化を世界へ

ヤマチクは自社ブランドの販売比率を7割まで伸ばしてきましたが、売上の中心は依然としてBtoBにあります。今後は「お箸＝ヤマチク」というブランドを確立するため、BtoC領域を大きく伸ばしていきたいと考えています。

現状の商品ラインはカジュアル中心で、高価格帯やギフト需要に対応できる商品展開が不足しています。さらに、ECや飲食店、ノベルティ、リアル店舗出店といった販売チャネルをどのように拡大するか、戦略的に整理する必要があります。一方、BtoBではノベルティ需要が増えているものの、利益率が低下しやすい構造となっており、持続的な成長に直結していません。加えて、BtoBとBtoCのどちらを主戦場とするかの優先順位が不明確で、マーケティング戦略を担う人材も不在なことが課題です。

【期待していること】

BtoC領域全体を見渡したマーケティング戦略の設計と実行を期待しています。具体的には、カジュアルと高価格帯を整理した商品ポートフォリオの構築、EC売上拡大に向けた広告運用やCRM、SEO、SNSマーケティングの強化、さらに飲食店やギフト市場、リアル店舗出店といった新たなチャネル開拓を推進していただきたいと考えています。

最終的に目指すのは、「お箸＝ヤマチク」というBtoCブランドの確立です。そのために、EC売上を月商200万円以上へ拡大し、高価格帯商品の企画・市場投入でブランド価値を高めます。あわせてギフト需要や海外市場も見据えた販売チャネル戦略を策定し、国内外で選ばれる竹箸ブランドへと成長していくことを目指しています。