“葬儀の常識”を変える商品開発プロジェクト｜石川県三和物産株式会社の求人

事業内容／目指す未来

FUTURE

当社は、『つながりが実感できる新たな別れのカタチをつくる』をミッションに掲げる葬祭用品メーカーです。葬儀の範囲だけにこだわらず、お別れのワンシーンにおいて、あたたかく優しい物語になるような商品の開発に取り組んでいます。また、死や別れがタブー視される傾向にある日本の現状に対して『死生観のリデザイン』を掲げ、死から生をポジティブに考えてもいい社会をつくることを目指しています。

私たちが挑み続けているのは、これまで語られてこなかった領域。誰もが避けて通りがちな“最後の時間”に、ほんの少しの優しさと、希望と、選択肢を増やしたい。挑んでいるのは単なる商品企画やサービス改革ではありません。私たちが変えようとしているのは、“この国に根付いた価値観”そのもの。長くタブーとされてきた「終わりの時間」に新たな光をあてる。その先に、社会も経済も、人の生き方も、もっと優しく、もっと豊かに変えられると信じています。

大手銀行グループが主催する環境・社会課題解決をテーマに活動するコミュニティのEdge Programに採択

MISSION　つながりが実感できる新たな別れのカタチをつくる

VISION　日本中のだれもが知る葬祭用品メーカー

プロジェクト詳細

PROJECT

プロジェクト概要

葬祭業界全体では、死亡者数の増加にもかかわらず葬儀単価が下がり、差別化が難しい状況が続いています。こうした環境下では、富裕層をターゲットにした高付加価値商品や、既成概念にとらわれない新しい発想の商品が求められています。しかし、その開発を支える仕組みや体制が整っていないことが、当社における最大の課題です。

私たちは、「商品開発の再設計」と「商品ポートフォリオ戦略の構築」を通じて、これまでにない新しい価値を生み出す開発体制への変革を実現したいと考えています。

これまでも顧客ニーズに応じたオーダーベースの開発は行ってきましたが、今後はニーズの後追いではなく、市場に新しい提案を仕掛けていける“攻めの開発体制”へと進化させていきたいと考えています。

現在、当社の取扱商品は約3万点、自社オリジナル商品は棺を中心に約500〜600点を展開しています。商社としての仕入力を活かしつつ、今後はオリジナル商品の比率を高め、メーカー直送型のビジネスモデルをより強固にしていく方針です。そのためには、これまで仕入れ主導で行ってきた開発業務を、マーケティングと連動したMD機能へと再設計し、部門レベルで迅速に意思決定できる体制の構築が必要です。

課題

現状では、商品開発およびMDの専任体制がなく、各案件ごとにプロジェクトを組んで開発を進めているため、企画が断続的かつ属人的になっています。また、経営層の承認を要する階層的な意思決定構造が、開発スピードを大きく制約しています。その結果、営業現場では「提案できる新商品がない」といった声もあり、「三和物産として“面白い会社”であり続けたい」という想いが十分に実現できていない状況です。