奈良の食を支える食品卸売業の営業組織変革

売上20億円の突破というマイルストーンに向け、営業組織の抜本的な「仕組み化」と「マネジメント強化」を推進するプロジェクトです。現在、当社の営業は配送業務とセットで行われており、顧客との深い関係性が構築されている一方で、そのポテンシャルを「売上」へと繋げる具体的な手法や管理が現場に委ねられています。 本プロジェクトでは、4名の営業課長と共に、既存顧客の単価アップや新規開拓を計画的に実行できる体制を創り上げていただきます。数値目標の達成だけでなく営業マンが自ら振り返り、自走できるような教育・評価の土台作りまで、代表のパートナーとして伴走していただくことを期待しています。

実現したいこと

• 属人的営業からの脱却と仕組み化

  • 営業戦略を言語化・形式化し、顧客に真摯に向き合う姿勢を継続しながらも誰もが再現性を持って「勝てる」営業体制を構築する。

• 営業課長のマネジメント力向上

  • 4名の課長陣が自チームのPDCAを回し、自走できる状態へ引き上げる。

• 既存顧客のLTV最大化

  • 配送で出入りしている強みを活かし、単価向上を戦略的に行うための導線設計。

• 新規開拓の強化

  • 新規顧客を獲得する仕組みを構築する（現在は9割以上のリソースは既存営業に割いている状態）

業務内容／取り組み概要

• 代表との対話を通じた、売上20億円達成に向けた営業戦略のブラッシュアップ

• 営業課長4名へのマネジメント指導（数値管理、案件進捗管理、部下への同行・指導方法等）

• 営業プロセスの可視化と改善サイクルの構築

• 既存顧客への深耕営業および新規開拓のための営業ツールの整備・標準化