事業内容／目指す未来

FUTURE

株式会社北三陸ファクトリーは、岩手県洋野町を拠点に「北三陸から、世界の海を豊かにする」ことをミッションとする環境再生型フードテック企業です。私たちは、磯焼けの原因となる痩せウニを高品質なウニへ変える「再生養殖技術」を武器に、日本のみならず世界の海を再生することを目指しています。ミシュラン店でも採用される高品質なウニを安定供給するだけでなく、ウニが海藻を食べることで失われた藻場を再生し、海洋環境を回復させる取り組みにおいても世界的に注目されています。 2023年には海外拠点の本格化を目指し、子会社 KSF Australia を設立。さらに翌年には、タスマニア州首相立ち会いのもと、現地の大手水産会社とジョイントベンチャー Tasmania Blue Seafood を立ち上ました。私たちが目指す未来は、この再生養殖モデルをオーストラリア、北米、ヨーロッパなど世界各地へ実装し、グローバル規模で海洋再生と経済循環を両立させることです。5年後には数十億円、将来的には100億円以上の売上規模を見据え、上場も視野に入れた変革の真っ只中にいます。

プロジェクト詳細

PROJECT

プロジェクト概要

オーストラリアでの事業基盤の確立、そして国内でのウニの陸上養殖施設の落成により、私たちのステージは「技術の証明」から「グローバルな収益化」へと移行しています。本プロジェクトのミッションは、日豪の両拠点をハブとし、高品質な「エシカル・サステナブルシーフード」を、グローバルマーケットへ流通させるための販売戦略とアライアンスを統括することです。現在、下苧坪代表がトップセールスでブランドを牽引していますが、今後は大手の業務資本提携先等多様なパートナーと連携し、組織的にキャッシュを生み出す「攻めの体制」を構築する必要があります。日豪両国での生産を最大化させ、北米やEU、アジア、中東のハイエンド市場へレバレッジををかけるという「勝ち筋」を描き、実行までリードする経営者視点を持ったCOO候補を募集します。

実現したいこと

グローバル営業戦略の立案と実行：
- 国内市場に留まらず、EUや北米などエシカル消費の感度が高い海外市場で、高単価かつ安定的な販路を確立する。
大手企業との業務資本提携・アライアンスの推進
- 総合商社や食品メーカー等との戦略的提携を通じて、一気に市場を拡大させるためのスキーム構築。
ブランディングの言語化
- 再生養殖や藻場再生という環境価値を、顧客が「なぜこのウニを選ぶべきか」を語れるストーリーへと昇華させ、価格転嫁の仕組みを創る。
営業KPIマネジメントの確立：
- 感覚に依存しない、データに基づいた営業管理体制と、確実に数字を創出するプロフェッショナルな営業組織の構築。

業務内容／取り組み概要

経営陣と密に連携した、国内外における販売戦略の策定
大手企業や海外パートナーとの業務提携交渉、およびアライアンスマネジメント
国内外のターゲット販路の特定と商談・クロージング
販売価格の最適化と、付加価値を伝えるマーケティング施策の実行

実現したいこと

グローバル営業戦略の立案と実行：
- 国内市場に留まらず、EUや北米などエシカル消費の感度が高い海外市場で、高単価かつ安定的な販路を確立する。
大手企業との業務資本提携・アライアンスの推進
- 総合商社や食品メーカー等との戦略的提携を通じて、一気に市場を拡大させるためのスキーム構築。
ブランディングの言語化
- 再生養殖や藻場再生という環境価値を、顧客が「なぜこのウニを選ぶべきか」を語れるストーリーへと昇華させ、価格転嫁の仕組みを創る。
営業KPIマネジメントの確立：
- 感覚に依存しない、データに基づいた営業管理体制と、確実に数字を創出するプロフェッショナルな営業組織の構築。