北陸信越エリアの業界トップシェア獲得に向けた営業戦略構築！

サクラパックスは富山市に本社を置くトータルパッケージの老舗メーカーとして、富山市・新潟市・石川県白山市の3か所に製造・販売拠点を有して、北陸地区の顧客を中心に段ボール商品と各種包装資材の製造販売を行っています。富山県内の段ボール市場ではシェア40％近くを押さえており、また長年地域に根差した活動を目指して防災セミナーや知育教育、自治体への資材提供など地域貢献も重要な役割の一つとして推進しています。

段ボールは、原料や製造工程に高い技術力が求められず、輸送用の梱包資材のため重要視されるのは品質よりも納期と価格と差別化がしづらく、またコスト面から遠方輸送が難しいため顧客テリトリーも限定されるという商品です。当社は、地方の中小メーカーでありながら包装設計、営業リソース、社会貢献に優位性を持つことで、斯業界大手の広域メーカーとの差別化を図りながら事業拡大してきましたが、アフターコロナの通販市場の縮小や別包材への代替化などによる段ボール需要の低迷や、今後業界再編の加速が予想される中で、抜本的な営業戦略の見直しが急務となっています。既存概念にとらわれない新たな営業戦略（誰に・何を・どのように売るか）を策定し、北陸信越エリアで段ボール市場シェア40%を目指すプロジェクトです。