更新日：2025/12/25
再現性の高い新規開拓の「型」を創る営業推進プロジェクト
空調技工株式会社
更新日：2025/12/25
事業内容／目指す未来
FUTURE
◼︎事業内容
当社は50年以上にわたり、エアコンを中心とした空調工事を手掛けてまいりました。長年の事業活動を通じて培ってきた技術力と顧客基盤を最大の財産としています。今後は、既存事業の安定性を基盤にしながら、さらなる成長を目指し、特に新規顧客開拓に注力していくフェーズにあります。
◼︎目指す未来
2030年までに売上20億円達成を目標としています。この目標達成には、現在の安定した基盤に加え、新規顧客からの大型案件受注を可能にする営業力と技術力の両輪での成長が不可欠です。技
プロジェクト詳細
PROJECT
プロジェクト概要
◼︎プロジェクト概要
新規開拓の「型」が確立されておらず、結果として行動力が不足し、新規受注が伸び悩んでいる点にあります。このプロジェクトでは、過去の成功要因や優良顧客層を分析し、再現性のある新規開拓の戦略と戦術を立案します。そして、その新しい営業プロセスを現場の課長やメンバーに定着させ、自律的に成果を生み出せる営業組織への変革を目指します。特に、営業メンバーが腹落ちし、行動変容を起こせるような、実行可能な仕組み作りを重視します。
◼︎実現したいこと
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